Ninguém casa com uma noiva feia. E adquirir um imóvel – em especial se for o primeiro – é como um casamento. Pode ser para a vida inteira. Para encontrar o "noivo certo", se você pretende vender um imóvel, é necessário aliar preço justo a um bom estado de conservação. A avaliação é de José Roberto Graiche, presidente da Aabic-Associação das Administradoras de Bens Imóveis e Condomínios de São Paulo. Segundo ele, imóveis malcuidados perdem competitividade e valor de mercado. Com tudo em ordem, a velocidade de vendas pode atingir até 1 ano dependendo da região e, sem uma boa conservação, pode ter certeza que o proprietário terá de baixar – e muito – o preço para fechar negócio. O futuro dono vai querer um gordo desconto para assumir o trabalho de procurar profissionais competentes, esperar pelo fim do quebra-quebra para ocupar o imóvel e correr o risco de gastar mais que o previsto. Para Graiche, não é preciso "maquiar" a propriedade, nem esvaziar o bolso decorando ou equipando a casa. Até porque ninguém vai cobrir as despesas de armários embutidos ou outras benfeitorias. "Isso, na hora da venda, é considerado decoração", garante ele. O que conta, mesmo, é ter em ordem itens básicos como pintura, rede elétrica, parte hidráulica e boa conservação dos pisos. Se alguns desses pontos deixar a desejar, vai desvalorizar o imóvel. Outro quesito fundamental: preço compatível com a realidade do mercado e da região. Antes de definir um valor, o ideal seria providenciar uma avaliação profissional, por peritos denominados "engenheiros de laudos", serviço que pode custar até 1% do valor do imóvel. Se não for possível, informe-se sobre os preços de propriedades da região que tenham características semelhantes, para ter uma noção do quanto é possível pedir. E, como manda a lei de mercado, esteja sempre aberto a negociações. Caso você decida colocar o imóvel aos cuidados de uma imobiliária, a comissão é praticamente tabelada em 6% do valor da venda, mas é possível negociar um percentual melhor. O abatimento aumenta quanto maior o valor da propriedade e, principalmente, da demanda por esse tipo de imóvel na região. Se o seu imóvel está num local cobiçado, consulte mais de uma empresa para obter as melhores condições.